لماذا تعد كتابة الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك؟

لماذا تعد كتابة الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك؟

هل فهمت أهمية كتابة الإعلانات (كتابة المبيعات)؟  هل تفهم كيف لن ينمو عملك بدونها؟  إذا كان الأمر كذلك، فهذه المقالة ليست لك!  بدلاً من ذلك، اقرأ واحدة تتعامل مع أسرار وتقنيات كتابة الإعلانات!  سوف تجد الكثير منها في هذه المدونة

 لكن إذا فكرت يومًا ، “أوه ، لماذا يجب أن أقضي الوقت ، والمال ، والطاقة ، والموارد في إتقان كتابة الإعلانات؟” ثم اقرأ هذه المقالة الموضوعية جدًا حول السؤال!  موضوعي جدا!  سترى ذلك بنفسك

في الأعمال التجارية، لا يتعلق الأمر فقط بكتابة الإعلانات

  بالفعل ، في شركة بالمعنى المادي للمصطلح ، هناك موارد مالية ومحاسبة ؛  هناك إدارة الموارد البشرية وإدارة المخزون ؛  هناك أيضًا بحث وتطوير ، وشراء وإنتاج ، وتسويق ، إلخ

 وعندما يكون العمل على الويب ، يجب عليك إضافة أقسام مثل إدارة المجتمع ، واتقان الويب ، والرسومات ، ومراجع الويب ، والتصوير الفوتوغرافي الاحترافي ، وما إلى ذلك

 باختصار ، اعتمادًا على رؤية الشركة ورسالتها وأنشطتها ، سواء كانت على الويب أو خارج الويب أو كليهما ، سيكون لديها مجموعة من المهارات الأساسية لوضعها موضع التنفيذ

على سبيل المثال ، سيسمح إتقان المحاسبة للشركة بتحديث مستنداتها المحاسبية وبياناتها المالية دائمًا.  سيسمح تحديث هذه العناصر له باتخاذ القرارات الإدارية الأكثر ملاءمة

 :سيسمح إتقان إدارة المخزون للشركة بمواجهة تحديين غير مرتبطين بكتابة الإعلانات

    لديك دائمًا كمية المخزون اللازمة لإرضاء العملاء في الوقت المحدد .1

    وفي الوقت نفسه ، تجنب تقييد قدر كبير من التدفق النقدي في المخزون.2

 سيسمح إتقان الويب لشركات الويب بتصميم وإدارة موقع ويب (مدونة ، متجر للتجارة الإلكترونية ، إلخ) ، مصدر دخل حقيقي.  لكي نكون أكثر وضوحًا ، لنأخذ مثال مدونة بسيطة: من خلال إعدادها ستجذب الشركة الزائرين ، ستتحول إلى مشتركين ، ثم إلى عملاء

Google سيسمح إتقان الرجوع/التوجيه إلى الويب للشركة بوضع نفسها في الصفحة الأولى من

– وربما حتى المركز الأول في الكلمات الرئيسية الإستراتيجية – وبالتالي جذب جزء كبير من حركة المرور المستهدفة

 سيسمح إتقان البحث والتطوير بتصنيع منتجات تلبي احتياجات السوق و / أو مشاكله و / أو رغباته.  ويتمثل دور التسويق في اكتشاف الاحتياجات و / أو المشكلات و / أو الرغبات المذكورة في لمراحل الأولى ، ثم تطوير العرض والترويج له في المراحل النهائية والذي سيعزز التدفق المربح للمنتجات المذكورة.  ومن دورها أيضًا وضع نظام توزيع فعال لهذه المنتجات

بالطبع عندما نتحدث عن التسويق والعرض فنحن لا نتحدث فقط عن المنتج الذي يلبي احتياجات ومشاكل ورغبات الهدف.  نحن لا نتحدث فقط عن سعر هذا المنتج.  نحن لا نتحدث فقط عن العلاقات العامة.  نحن لا نتحدث فقط عن توزيع المنتج.  نحن لا نتحدث فقط عن الأنظمة

 عندما نتحدث عن التسويق والعرض ، فإننا نتحدث أيضًا عن الإعلان والتواصل.  لنكون أكثر دقة ، نحن نتحدث عن المبيعات الشفوية والمبيعات كتابة (كتابة الإعلانات).

 لذلك ، في مواجهة كل هذه المهارات الأساسية لإتقانها ، علينا أن نتساءل عما إذا كانت كتابة الإعلانات مهمة حقًا لأعمالنا.  ألا يمكن أن نركز على مهارات أخرى ، ونواصل تطوير أعمالنا ، ودخلنا؟

هل كتابة الإعلانات ضرورية حقًا لتطوير عملك؟

هل تعد كتابة النصوص أمرًا بالغ الأهمية حقًا ، وهي ضرورية لنمو عملك؟

   أنت وأنا نحلل الحقائق معًا ونتوصل إلى استنتاجات واضحة وموضوعية ، حسنًا؟

 دعونا نفكر في الأمر للحظة

 بدون أي مهارة أساسية يصبح التمويل والمحاسبة عديم الفائدة؟  ما هي المهارة الأساسية التي سيؤدي غيابها في شركتك عاجلاً أم آجلاً إلى استقالة المدير المالي والمحاسب الخاص بك؟

 بدون أي اختصاص رئيسي ستكون إدارة الموارد البشرية عديمة الفائدة؟  ما هي المهارة الأساسية التي بدونها لن تكون هناك موارد بشرية لإدارتها؟

 بدون أي مهارة رئيسية سيكون إتقان الويب عديم الفائدة؟  بدون أي مهارة أساسية لن يكون موقع الويب الخاص بك مربحًا؟  بدون أي مهارة أساسية سيكون موقع الويب الخاص بك مجرد تحميل إضافي ، ومهارات لا تدر دخلاً لك؟

 باختصار ، بدون أي مهارة أساسية لن تكون جميع المهارات الأخرى مفيدة لك؟

:لمساعدتك ، دعنا نطرح السؤال بشكل مختلف

 “إذا كنت بحاجة فقط إلى امتلاك مهارة أساسية واحدة للحصول على العملاء والبدء في جني الأموال (أحد أهداف أي عمل تجاري) ، حان الوقت لوضع المهارات الأساسية الأخرى في مكانها الصحيح ، فما هي هذه المهارة النهائية؟  “

 بمثل هذا السؤال الجواب هو

 “المهارة الأساسية التي أحتاج لإتقانها هي المبيعات.  يجب أن أعرف كيف أبيع “

! وإليكم لماذا هذا هو الجواب

لماذا معرفة كيفية البيع هي المهارة الأولى لتطوير عملك؟

 لماذا معرفة كيفية البيع هي مهارة المهارات ، وهي المهارة الأكثر أهمية لعملك؟

 إذا كنت لا تعرف كيف تبيع ، فلن تجني ما يكفي من المال ولن تتمكن من دفع الأجور.  إذا لم تتمكن من دفع الرواتب ، فلن يبقى معك أي مورد بشري لفترة طويلة.  في معظم الحالات ، سوف ينتهي بك الأمر إلى طرد نفسك ، وسوف تتخلى عن فكرة عملك إذا لم تتمكن من البيع.

 إذا لم تتمكن من البيع ، فلن تكون قادرًا على إقناع المستثمرين بوضع الأموال في عملك.  لن تكون قادرًا على إقناع الناس بالشراكة معك والمخاطرة برأس مالهم و / أو أثاثهم و / أو عقاراتهم.  لن تكون قادرًا على إقناعهم بإعطائك خبرتهم كشركاء

 إذا كنت لا تعرف كيف تبيع ، فلن تتمكن من إقناع البنك أو مؤسسة التمويل الأصغر بمنحك القرض الذي تريده

 إذا كنت لا تعرف كيفية البيع ، فإن مخزونك من المواد الخام والمنتجات النهائية سيتعثر عليك ، مما يربك الكثير من المال في هذه العملية.  نظرًا لأنك قمت بتكوين هذا المخزون عن طريق استثمار الأموال فيه ، وطالما لم يدفع أحد مقابل منتجك ، فستظل الأموال المذكورة في المخزون المذكور.  إذا كنت لا تعرف كيف تبيع ، سيكون من غير المجدي الحديث عن إدارة الأسهم

 إذا كنت لا تعرف كيف تبيع ، فقد تكون أفضل مصمم ويب وبرامج في العالم ، فلن تصبح ثريًا.  لأنك لن تكون قادرًا على إقناع عدد كافٍ من الناس ليطلبوا منك.  إذا كنت لا تعرف كيف تبيع ، فقد تكون أفضل مصمم جرافيك في العالم ، وهناك آخرون سيصبحون أغنياء في مكانك

. قد يكون لديك صورة رائعة لمنتجك ، أو موقع ويب ذو تصميم يحسد عليه ، إذا لم يكونوا بائعين ، فلن يقوموا بالتحويل ، أو القليل جدًا

. تبدأ المشاكل الحقيقية – تلك التي تسبب ألمًا شديدًا – عندما لا تبيع الشركة ما يكفي للبقاء والنمو

 !لقد فهمها أعظم رجال الأعمال

:لطالما كان أعظم رواد الأعمال في العالم بائعين أقوياء

انظر إلى ستيف جوبز ، الجميع يعرف أنه بدون هذا الرجل لم تمكن أبل لتكون أغنى شركة في العالم اليوم! ماذا عن إيلون ماسك؟ أنت و أنا نعلم ، أن تسلا و سبايس اكس معروفان بفضله ويثق المستثمرون في هذه الشركات لأنهم يؤمنون به! ماذا عن راسل برونسون؟ ترى أن كليك فانل تحرز تقدمًا هائلاً وهو وجه شركته الخاصة ومؤلف الإعلانات الأول فيها

. لذا انظر إلى رواد الأعمال العظماء في هذا العالم: لديهم جميعًا قدرة مذهلة على بيع أحلامهم ورؤيتهم ومنتجاتهم وما إلى ذلك

: انظر إلى بيل جيتس ، في جملة واحدة ، وضع استراتيجية كاملة لتقديم المنتجات ، وكتابة نصوص المبيعات ، وهيكل كامل لوضعه في مكانه لكتابة الإعلانات الفائزة

 “إذا أظهرت للناس المشكلة وأظهرت لهم الحل في نفس الوقت ، فسوف يتخذون إجراءً.”

 لذا خذ الوقت الكافي لمراقبة جميع رواد الأعمال العظماء بعناية ، أولئك الذين حققوا أكثر النجاحات غير العادية ، وسترى أنهم كانوا أو هم مندوبي مبيعات رائعين.  وهناك ثلاث فئات واسعة من مندوبي المبيعات: أولئك الذين يبيعون شفويا ، والذين يبيعون كتابة ، والذين يبيعون كلاهما

 الآن دعني اخبرك / اذكرك لماذا يتم البيع كتابيًا ، أي كتابة الإعلانات ، هذا هو السائد

لماذا تعد كتابة الإعلانات أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك؟

البيع الكتابي ، كتابة الإعلانات ، هو السائد

 :تحتاج إلى معرفة كيفية البيع كتابيًا ، فأنت بحاجة إلى كتابة الإعلانات (الكتابة الإعلانية والتجارية) لبناء النص ، والنص الجذاب والبيعي والفعال لما يلي

 صفحة المبيعات الخاصة بك ؛

 خطاب المبيعات الخاص بك

 فيديو مبيعاتك

 رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

 مراسلاتك التجارية ؛

 إعلانك التلفزيوني أو الإذاعي ؛

PowerPoint  عرض المبيعات الخاص بك باستخدام

 إعلاناتك؛

 كتيباتك وكتيباتك التجارية ؛

 الكتالوج التجاري الخاص بك ؛

 النماذج الخاصة بك وصفحات الالتقاط ؛

 النوافذ المنبثقة والمربعات الضوئية ،

 سيناريو المقابلة الهاتفية الخاصة بك ؛

 بطاقات العمل الخاصة بك ؛

 اللوحات الإعلانية الخاصة بك ؛

 إلخ

: في المقابل ، يغطي البيع الشفوي مواقف قليلة جدًا.  في معظم الأحيان ، يحدث ذلك فقط عندما

 سنلتقي بالعميل وجهاً لوجه لبيعه المنتج ؛ نجري مقابلات حول المنتج أو العرض أو الشركة.  مرة أخرى ، إذا أتيحت لنا الفرصة للتحضير للمقابلة ، فإننا نفعل ذلك كتابةً في معظم الأوقات ؛

 نذهب ، على شاشة التلفزيون ، لتقديم المنتج أو العرض أو الشركة مباشرة.  مرة أخرى ، كما سبق.  إذا أتيحت لنا الفرصة لإعداد سيناريو المبيعات للمنتج ، فإننا نقوم بذلك ، ونستمد الإلهام منه للتحدث مرة واحدة على جهاز التلفزيون ؛

 المنتج معروض على الراديو.  مرة أخرى ، كما سبق.  إذا أتيحت لنا الفرصة ، فنحن نجهز خطاب المبيعات الخاص بنا كتابة ، ونفتحه أمام الميكروفون ؛

 كما سبق مع فيديو المبيعات.  نكتب نص المبيعات ، ونتأكد من استخدام نغمة “منطوقة”.  ثم نقوم بتمرير نص المبيعات هذا شفهياً ؛

 الأمر نفسه ينطبق على رسائل البريد الصوتي التي تُترك على جهاز الرد الآلي للعملاء.  نفكر في الأمر بعناية ، ونكتبه بطريقة تجعله مقنعًا قدر الإمكان.  ثم نقوم بتسجيله على جهاز الرد الآلي

علاوة على ذلك ، فإن مؤلف الإعلانات الجيد يبيع بسهولة وجهاً لوجه.  لأنه يجب أن يطور إتقانًا كبيرًا لعلم النفس البشري وما يجعل المرء يتصرف من أجل البيع لشخص ليس أمامه ، وبالتالي يمكنه إلقاء نصه في سلة المهملات في أي وقت.

 ما أريدك أن تراه هو أن كتابة الإعلانات موجودة بالفعل في كل مكان في حياة الأعمال التجارية وستنمو ، أكثر بكثير من مواقف المبيعات الشفوية.  لفهم ذلك بشكل أفضل ، اقرأ مقال Copywriter: التعريف ومجالات العمل.

 إذا كنت لا تزال في شك ، فقم بإلقاء نظرة على جميع الرسائل الإعلانية (الشفوية والمكتوبة) التي ترسلها الشركات إليك يوميًا.  ثم حاول أن تجد ما هو المسيطر: شفهيًا أو كتابيًا.  أخيرًا ، حاول معرفة ما إذا كانت معظم الرسائل الشفوية لا تمنحك الشعور بأنك قد تم تحضيرك كتابيًا بعناية قبل تسليمها شفهيًا.  تحقق مما إذا كانت هذه الرسائل الشفوية منظمة بطريقة تقنعك.

 تعد كتابة الإعلانات مهارة بالغة الأهمية لعملك.  هذا أحد الأشياء (بالإضافة إلى الجوانب الأخرى للتسويق) التي ستحتاجها أكثر من غيرها للبدء والبقاء والفوز – إنها قمة جبل الجليد في التسويق الخاص بك.  تترجم العرض الذي لا يقاوم المقدم للعملاء من خلال عملية التسويق الخاصة بك إلى كلمات جذابة ومبيعات ؛  وكما تعلم على الأرجح ، يبدأ كل تسويق جيد بمعرفة سوقك.  بعبارة أخرى ، يبدأ كل تسويق جيد بدراسة جيدة لسوقه

 بمعنى آخر ، تنقل كتابة الإعلانات عرضك المقنع إلى العملاء المحتملين بطريقة تدفعهم إلى الشراء بأكبر قدر ممكن.  وهذه هي الطريقة التي تحول بها العرض الذي لا يقاوم الذي جمعته بقية أعمالك التسويقية وسيحولها إلى نقد.  بمجرد قيامك ببناء عرضك المقنع ، فإن كتابة الإعلانات تعيد لك العملاء مرارًا وتكرارًا ، وبالتالي المال مرارًا وتكرارًا ، الأموال التي تحتاجها للنمو.

 هذا هو السبب في أن الشركات الأكثر طموحًا تلجأ إلى وكالات كتابة الإعلانات عندما لا يكون لديها مؤلفو نصوص متمرسون في وسطها.  وأحيانًا يستخدمون كلا الحلين.

للتلخيص

 البيع هو المهارة الأساسية لأي عمل يريد البقاء والنمو.  طالما أنها تبيع ، تمتلك الشركة الموارد والفرصة لتدريب موظفيها على إتقان المهارات الأساسية الأخرى.  إذا لم تعد / غير قادرة على البيع ، بغض النظر عن مدى إتقانها لمهارات أساسية أخرى ، فسوف تفلس في النهاية ؛

 هناك نوعان رئيسيان من المبيعات: المبيعات الشفوية وكتابة الإعلانات

 في حياة الأعمال التجارية ، تسود المبيعات الكتابية وكتابة الإعلانات على المبيعات الشفوية.  إن كتابة الإعلانات هي التي ستحول العرض المقنع الذي قدمه باقي التسويق إلى نقود ، حيث يبدأ التسويق الجيد دائمًا بأبحاث السوق الجيدة

 لذلك ، لديك كل الاهتمام في إتقان كتابة الإعلانات بالإضافة إلى التسويق أو توظيف أشخاص بارعين فيها

 ها أنت ذا ، هل لديك أي أسئلة أو مخاوف بشأن أهمية كتابة الإعلانات لعملك؟  إذا كان الأمر كذلك ، يرجى إرسالها إلينا في منطقة التعليقات أدناه

 وإذا أعجبك هذا المقال ، فيرجى مشاركته مع مديري الأعمال المقربين ، ورجال الأعمال الآليين ، ورجال الأعمال المنفردين ، ومديري الأعمال أو المبيعات ، ومؤلفي النصوص المحترفين وعشاق كتابة الإعلانات

 باختصار ، يرجى مشاركتها مع أحبائك الذين لديهم منتجات رقمية أو ملموسة (سلع أو خدمات) للبيع ، سواء كانوا من المبدعين أم لا.  سوف يقدرون ذلك

منير صابر، كوبيرايتر لأزيد من خمسة عشر سنة